Máquina de prospecção B2B 100% automatizada para grandes contas gerando 7-9 reuniões por semana pelo LinkedIn
Diagnóstico
Eles são uma consultoria de alto ticket, por volta de R$500 mil até mais de 1MM por projeto. Vendem inovação para as maiores empresas do Brasil.
Este projeto se iniciou em 17 de Abril de 2023 e finalizou em Dezembro de 2023.
Na época o time era formado por umas 4 pessoas, o gargalo deles era gerar demanda e garantir operação em qualidade.
O problema é que o time de vendas precisava de traquejo comercial para lidar com diretores de grandes companhias e posicionar a empresa com algum diferencial perante grandes players de consultoria.
Mas o gargalo central era o baixo volume de negócios.
Ainda na parte de geração de demanda, eles só tinham 1 SDR. Então como alimentar 3 vendedores só com 1 SDR? Impossível.
Estratégia
- Decidi focar em automação, dados e copy, fazendo apenas abordagens automatizadas, porque era pós-pandemia e muita gente ainda estava muito engajado no online e dessa forma também a gente conseguia volume com apenas um SDR
- Redesenhamos a narrativa e posicionamento da marca fazendo um estudo aprofundado e usando o framework do livro Obviously Awesome
- Contratamos ferramentas e construímos processos, além de criar a rotina ideal do SDR para alocar melhor o tempo dele
Resultado
Em poucos meses refinando a copy, o perfil do cliente ideal (ICP) e aumentando nível de personalização, assim como aumentando o volume de ações do SDR, a gente desenvolveu um método que funcionava.
Gerávamos (e ainda geram) por volta de 7-9 reuniões com influenciadores e decisores de grandes contas com uma máquina automatizada de abordagens por LinkedIn e e-mail (90% dos resultados vindo do LinkedIn), com apenas 1 pessoa, sem fazer ligações.
Me orgulho deste projeto, foi muito inteligente não fazer ligações pós pandemia e focar em automações com copies de altíssimo nível.
Ao final do projeto, criei um playbook com passo a passo para tentar padronizar execução e deixar documentado o método.
Vida longa aos estrategistas, o LinkedIn é uma mina de ouro para B2B, se souberem usar e tiverem uma operação azeitada.